Проведение ICO с привлечением консультантов со стороны обойдётся в среднем в 200-500 тысяч долларов. Но некоторые этапы в силах реализовать и вы сами. Мы рассмотрим основные шаги на пути к запуску собственного ICO, чтобы помочь вам определить те аспекты, которые вы сможете взять на себя, и, соответственно, сэкономить средства.
Этап 1. Четко сформулируйте идею
Чтобы получить критику собственной идеи со стороны можно использовать соответствующие тематические форумы. Наиболее известным ресурсом является BitconTalk. Для привлечения собеседников вы можете создать собственную тему и назвать ее по стандартной схеме: [pre-ANN] название проекта – краткая суть проекта. Уже на этапе планирования вы сможете понять, насколько ваше ICO будет интересно для пользователей и потенциальных инвесторов.
Этап 2. Сформируйте команду
Запуск ICO – это глобальная и трудоемкая работа, требующая вовлечённости специалистов различных областей. Если говорить о минимальном наборе персонала, то вам потребуются: дизайнеры, разработчики, менеджеры, контент-специалисты, копирайтеры, комьюнити-менеджеры. При этом желательно, чтобы каждый из специалистов знал хотя бы русский и английский язык. В противном случае, придется нанимать дополнительный персонал или переводчиков.
Сразу ориентируйтесь на то, что ICO вращаются, как правило, в англоязычной среде. Русскоязычный сегмент имеет свой потенциал, но его доля относительно мала. При этом можно завлекать работников из-за рубежа, которые будут помогать вам в удаленном режиме. Идеальный вариант – нанять специалистов, которые уже имеют опыт в запуске ICO.
Этап 3. Изучите конкурентов
Информация о большинстве ICO находится в открытом доступе, поэтому вам не составит труда проанализировать стратегию своих конкурентов, их маркетинговые и рекламные ходы, подход к привлечению инвесторов и т.д. Очень полезно изучать сводки по уже прошедшим предложениям монет, которым удалось привлечь большие суммы вкладов.
Этап 4. Зарегистрируйте компанию
Крайне не рекомендуется регистрировать юридическое лицо в российском правовом поле. Подумайте о том, чтобы создать компанию за пределами страны. В противном случае ждите писем от налоговой и прочих бюрократических инстанций.
Если говорить о том, какие юрисдикции выбирали российские стартаперы, запуская собственные ICO, то вот вам небольшой список:
• Starta — США
• MobileGo — США
• Golos — Белиз
• ZrCoin — Кипр
• Exscudo — Эстония
Этап 5. Опишите собственный продукт на основе идеи
Whitepaper – это основной документ, фигурирующий в любом ICO. В нем излагается основная идея проекта, его ценность для инвесторов, направления использования продукта, траты инвестиционных средств, технические аспекты реализации, состав команды и ее предыдущий опыт, анализ рынка и полезности проекта и т.д. Подобные документы в объеме могут составлять десятки страниц и каждая из них должна быть подготовлена на высшем уровне. Конечно, лишь несколько пользователей удосужится полностью прочитать документ, но в криптомире имеются свои критики, которые вычитают каждую строчку и найдут какие-либо погрешности, если они есть. Чтобы избежать этого, можно привлечь сторонних специалистов, которые проверят текст и устранят все спорные моменты, которые могут вызвать разночтения.
Не забывайте и про графическую составляющую Whitepaper. Крупные и серьезные инвесторы редко вчитываются в каждую строку документа – они читают его по диагонали, графический материал позволит Вам привлечь внимание к наиболее существенной части всего текста и представить свой проект в лучшем свете.
Этап 6. Создайте сайт и сделайте email-рассылку
Как правило, для рекламы ICO используются одностраничные сайты. Они более доступны для понимания и более информативны. Если же планируется серьезная рекламная компания, можно подумать и о более сложном ресурсе.
Кроме того, подумайте о защите сайта, ведь в момент запуска ICO на него зайдут тысячи пользователей, что может привести к падению. Заранее продумайте, как предотвратить подобные ситуации.
Этап 7. Опишите условия для инвесторов
На данном шаге следует решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Рекомендуется запускать и то, и другое. Это позволит еще до запуска основного раунда выявить баги и попрактиковаться в работе с социальными каналами.
Уже на данном этапе следует проводить тщательный анализ собственного проекта. Перед открытием предпродажи задайтесь следующими вопросами:
• Когда начинать и заканчивать ICO?
• Какие криптовалюты принимать?
• Какими будут ваши токены?
• Каких партнеров удалось привлечь?
• С каких стран будут приниматься инвестиции?
• Какая мотивация предусмотрена для инвесторов?
и т.д.
Чем более тщательный анализ вы проведете, тем больше шансов не провалиться при запуске.
Этап 8. Проработайте социальные каналы
Любой проект требует привлечения пользователей, поэтому для этого следует активно работать с социальными сетями. Для англоязычного сегмента:
• Slack
• Slack
• Medium
• Блог
• Рассылки по почте
• Telegram
Для русскоязычного сегмента:
• Telegram
• Medium
• ВКонтакте
Желательно модерировать все каналы социальных связей, чтобы вовремя пресекать деятельность мошенников, а также отсеивать недоброжелателей. Репутация ICO – важнейшая характеристика любого проекта, поэтому постарайтесь сделать все, чтобы ваш проект не назвали «скамом».
Этап 9. Запустите bounty-кампанию
В криптосреде bounty называют поощрения пользователей за полезную активность: распространение информации о проекте в соцсетях, создание тем на форумах, обсуждение, переводы документации на локальные языки и пр.
Для запуска необходимо разработать программу поощрений и создать тему, посвященную ей, на BitcoinTalk с префиксом [Bounty].
Этап 10. Разметите свой проект на ICO-трекерах
Такие платформы изучают ваш проект и размещают его у себя в каталоге. Некоторые из них делают это бесплатно, некоторые могут потребовать оплату в размере от 1 до 3 тыс. долларов. На помощь вам придут следующие сервисы:
• Icoalert.com
• The-blockchain.com
• Smithandcrown.com
• Icorating.com
• Icocountdown.com
• Probtc.info
Этап 11. Публикуйтесь в тематических СМИ
Это могут быть как цифровые, так и печатные издания. Не пренебрегайте различными средствами рекламы, используйте их по максимуму.
Этап 12. Разработайте личный кабинет для инвесторов
Данный сервис должен давать инвесторам возможность следить за движением их средств, контролировать время проведения ICO, принимать перечисленные токены и т.д. Сделайте его максимально понятным и функциональным.
Этап 13. Переведите всю информацию на различные языки
Обязательно сделайте переводы документации и информации на сайте на английский, китайский и русский языки. Другие языки также можно задействовать, но это уже на ваше усмотрение. Чтобы снять с себя эту обязанность, привлеките фрилансеров или штатных специалистов.
Этап 14. Выпустите токены
Для запуска токенов можно использовать различные платформы, например, Ethereum или Waves. Также можно создать собственные монеты, но для этого потребуется привлечение квалифицированных специалистов.
Этап 15. Запустите ICO
Наконец-то вы можете запускать собственный проект. Но на этом ваша ответственность не заканчивается – вы должны постоянно мониторить общественность, финансовые направления, технические аспекты и т.д. Круглосуточная поддержка проекта – залог его успеха. Лучше на каждое их направлений поставить отдельных специалистов.
Запуск ICO –сложнейшая процедура, требующая не только финансовых вложений, но и качественной рекламной, маркетинговой, технической проработки. Цена на реализацию подобных проектов постоянно растет, что обусловлено снижением уровня доверия к ним, а также сложности в популяризации подобных средств.
